Tag archieven: betaald

Bron

Etsy is de thuisbasis voor originele, handgemaakte of vintage producten die door gewone mensen worden verkocht. Verkopen op Etsy is een geweldig idee — het is de zesde grootste online marktplaats ter wereld, met meer dan 46 miljoen gebruikers. Door je product op Etsy te plaatsen, komt het in de schijnwerpers te staan, wat er praktisch voor zorgt dat je vermelding van over de hele wereld wordt bekeken. Maar weet je hoe je op Etsy moet verkopen?

Dit is een goed moment om te beginnen met verkopen op Etsy, omdat mensen enthousiast zijn om kleine bedrijven te steunen. Er is veel media-aandacht geweest voor het effect van de pandemie op kleine bedrijven, en de steun van de community zou een geweldig startpunt kunnen zijn voor een nieuwe Etsy-shop.

Of je nu op zoek bent naar een parttime optreden of van plan bent om van Etsy je fulltime baan te maken, we kunnen je helpen bij het proces van verkopen op Etsy, het opzetten van je Etsy-winkel en het verkopen van je eerste product in slechts 10 stappen.

Stap 1: Creëer uw merk

Neem voordat je je aanmeldt bij Etsy een dag de tijd om je merk te creëren: de naam van je winkel, je logo en de persoonlijkheid van je merk.

Kies een unieke en opvallende naam

Het kiezen van uw winkelnaam kan lastig zijn, maar het is een van de belangrijkste aspecten van het installatieproces.

Houd bij het kiezen van een naam in gedachten wat de belangrijkste aantrekkingskracht van je Etsy-winkel is. Als het handgemaakt, biologisch of vintage is, probeer dat dan in je merknaam op te nemen.

Voordat je een naam kiest, moet je ervoor zorgen dat je Etsy en/of Google doorzoekt naar vergelijkbare namen, en zorg ervoor dat deze niet wordt gebruikt of mogelijk verwarrend is voor klanten die een andere winkel met een vergelijkbare naam tegenkomen. Tegelijkertijd wilt u niet dat uw naam zo algemeen is dat deze nooit opduikt tijdens een zoekopdracht.

De naam van uw winkel moet niet alleen een gevoel oproepen en enige informatie over uw product geven, maar ook uniek en gedenkwaardig zijn, maar ook leesbaar en zinvol, zodat deze gemakkelijk te vinden is.

Maeven Vingtage

Maeven Vintage is een goed voorbeeld van een winkelnaam die werkt. "Vintage" is handig – het beschrijft de producten die worden verkocht. En "Maeven" is een unieke vorm van "Maven", wat letterlijk "expert of kenner" betekent en voegt een vleugje elegantie en zwier toe.

Investeer in logo-ontwerp

Evenzo moet uw logo eenvoudig en duidelijk zijn, maar ook boeiend en gedenkwaardig. Dit is wanneer het het beste is om contact op te nemen met een ontwerper op Fiverr of een andere gig-website die kan helpen met het bedenken van een professioneel ontworpen logo.

Het logo is de eerste afbeelding die bij uw merk hoort en is een belangrijke eerste indruk. Het is uw eerste communicatie met de klant over uw merk.

We roepen Maeven nog een keer, want hé, we zijn er. Dat is een strak, eenvoudig logo dat "vintage art deco" uitstraalt, met een gevoel van scherpte en snelheid dat doet denken aan modern design.

Maeven Vingtage

De manier waarop de woorden lijken te vervagen suggereert ook een herinnering, maar de scherpe lijnen suggereren dat de herinnering goed bewaard is gebleven.

Gerelateerd: Hoe ontwerp je een logo in 12 stappen — Een doe-het-zelfgids

Maak een communicatiestrategie

U wilt van tevoren beslissen wat de stem van uw merk is. Ga hier niet te diep in op het onkruid, maar maak een plan voor hoe je met klanten gaat communiceren en houd het consistent.

Wanneer je rechtstreeks met klanten communiceert, wil je natuurlijk professioneel zijn, maar Etsy gedijt op de persoonlijke benadering, dus het is belangrijk om een deel van je persoonlijkheid in de communicatie met klanten te behouden.

De eerste manier om dat te doen is via uw berichten of e-mails met klanten: beantwoord hun vragen tijdig. Neem de tijd om ze te bedanken voor hun vraag of aankoop, en vraag of ze tevreden zijn met het product.

Veel Etsy-verkopers voegen ook een bedankkaartje of een klein bedankje toe, zoals een voorbeeldproduct – een product dat een klant later op ware grootte kan kopen – wanneer ze hun producten verzenden.

Stap 2: Maak je Etsy-account aan

Op dag twee, als je merk op orde is, is het tijd om je Etsy-account aan te maken en je Etsy-winkel op te zetten.

Maak je account aan

We raden aan om een desktop of laptop te gebruiken om in eerste instantie je Etsy-winkel te maken. Nadat de winkel is gemaakt, kan deze later via Etsy's app worden beheerd.

Om een winkel op te zetten, heb je een Etsy-account nodig. Als je in het verleden iets bij Etsy hebt gekocht, kun je datzelfde account gebruiken en op 'Verkopen met Etsy' rechtsboven op elke pagina klikken.

Als je nog geen Etsy-account hebt, moet je er een maken. Ga gewoon naar Etsy.com, klik op 'Aanmelden' in de rechterbovenhoek van het scherm en klik op 'Registreren' in de nieuwe pop-up. Volg vanaf daar de aanwijzingen om uw e-mailadres en nieuw wachtwoord in te voeren en bevestig vervolgens uw account.

Vul je Etsy-profiel in

Zodra je Etsy-account/winkel is aangemaakt, kun je beginnen met het opnemen van persoonlijkheid door een openingsaankondiging te maken en wat informatie in je profiel in te vullen.

Uw openingsaankondiging moet uw winkelbanner en -logo bevatten. Hiermee maakt u een duidelijk statement naar klanten en collega-retailers over waar uw winkel/merk over gaat.

Je profiel stelt je in staat om veel persoonlijkheid toe te voegen: je moet een mooie foto van jezelf toevoegen, samen met een boeiend verhaal. Hoe is uw bedrijf begonnen? Wat inspireerde je om deze unieke producten te maken/vinden? U kunt ook een video opnemen om klanten te bereiken, waarin wordt uitgelegd hoe uw product wordt gemaakt. Mensen houden van passie – deel de jouwe.

Dit is een goed moment om informatie op te nemen over het unieke proces van productcreatie of om details te schetsen zoals ingrediënten die biologisch zijn of praktijken die gericht zijn op duurzaamheid. De informatie die je in je profiel opneemt wanneer je je Etsy-account aanmaakt, helpt klanten en de Etsy-community om meer over jou en je bedrijf te weten te komen.

Stap 3: Bestudeer het Etsy-beleid dat relevant is voor je winkel

Het openen van een winkel van welke aard dan ook, online of anderszins, heeft zijn eigen regels en voorschriften. Maak uzelf vertrouwd met Etsy's beleid om beter te begrijpen hoe uw winkel werkt, hoe u wordt betaald en hoe uw winkel wordt beschermd.

Etsy kosten per aanbieding

Etsy stelt een vergoeding van $ 0,20 per aanbieding in wanneer de aanbieding wordt gemaakt, ongeacht of het product wordt verkocht.

Maar daar blijft het niet bij: aanbiedingen voor de meeste producten verlopen na vier maanden. Etsy biedt wel een functie voor automatisch verlengen waarmee verkopers hun listings gemakkelijk langer dan vier maanden actief kunnen houden.

Zodra de vier maanden voorbij zijn, wordt er automatisch $ 0,20 in rekening gebracht om uw vermelding te verlengen. Dit is een handige manier om de voorraad bij te houden zonder aanbiedingen opnieuw te hoeven maken.

U hoeft geen vermeldingskosten te betalen als u een reeds bestaande vermelding bewerkt. Er zijn iets andere regels voor het maken van een privévermelding voor bepaalde soorten producten, maar dit beperkt je klantenblootstelling op Etsy.

Recensies kunnen je winkel maken of breken

Recensies zijn erg belangrijk op Etsy. Ze bepalen niet alleen of een klant jouw shop zal verkiezen boven vergelijkbare shops, maar ook hoeveel ogen Etsy op jouw shop zal hebben.

Etsy gebruikt een vijfsterrenbeoordelingssysteem dat klanten kunnen gebruiken zodra hun product is gemarkeerd als 'afgeleverd'.

Nu, hier is het probleem: beoordelingen verlopen na 100 kalenderdagen. Dit wordt door Etsy gedaan om nieuwe klanten up-to-date kwaliteitsinformatie te bieden, maar het betekent ook dat je niet op je lauweren kunt rusten. Overweeg om "beoordeel uw ervaring" of een soortgelijk bericht toe te voegen aan het einde van al uw klantcommunicatie- en bevestigingsmails.

Door ervoor te zorgen dat klantenservice en verzending probleemloos zijn, kunt u het soort slechte recensies beheren dat is gericht op het proces in plaats van op het product zelf. Het is handig om up-to-date verzendinformatie in uw aanbiedingen en aankopen op te nemen, zodat mensen die vinden dat hun item te laat is aangekomen, geen negatieve beoordeling achterlaten.

U kunt hun beoordelingen bekijken door naar de 'Winkelmanager' te gaan, op de naam van de winkel te klikken in 'Verkoopkanalen' en vervolgens op 'Recensies' te klikken. U kunt daar ook uw beoordeling vinden. Een hoge beoordeling draagt niet alleen bij aan de autoriteit van je shop, maar bepaalt ook of je toegang hebt tot Etsy's Verkopersbeschermingsbeleid.

Etsy's verkopersbeschermingsbeleid helpt bij het oplossen van geschillen

Etsy heeft wel een verkopersbeschermingsbeleid, waarvoor de meeste shops in aanmerking komen en waarvoor geen extern aanvraagbeleid vereist is. Om in aanmerking te komen voor het verkopersbeschermingsbeleid, moet je winkel een goede reputatie hebben en basisfuncties gebruiken, zoals Etsypay.

Het beschermingsbeleid zorgt ervoor dat de verkoper hulp kan krijgen van Etsy Corporate als er een zaak is die moet worden opgelost. Dit betekent over het algemeen helpen bij het bemiddelen bij geschillen tussen kopers en verkopers over problemen met de productkwaliteit, verzendproblemen, terugvorderingen en andere betalingsonenigheden.

Stap 4: Bezoek de Etsy-forums

Het opzetten en beheren van een online winkel kan een eenzame aangelegenheid zijn — profiteer van de Etsy-community om van de pro's te leren en misschien een netwerk van nuttige contacten op te bouwen.

Forums zijn een geweldige manier om vragen beantwoord te krijgen, vooral voor een Etsy-beginner. Forums kunnen bijna alles bevatten, van de nieuwste trends met uw producten tot deskundige tips van verkopers. De Etsy forumgemeenschap is divers en deskundig; het verkennen van forums wanneer u uw winkel maakt, zal u ongetwijfeld naar nuttige informatie leiden.

Zorg ervoor dat u contact opneemt met andere verkopers voor cross-promotie. De verkopers die u kiest voor cross-promotie, moeten iets bieden dat lijkt op uw product, maar een product dat u niet zelf aanbiedt.

Als je Etsy-winkel bijvoorbeeld antiek uit de periode van de Depressie bevat, maar een klant op zoek is naar iets moderns uit het midden van de eeuw, zou het geweldig zijn om een collega-antiquair in contact te brengen die gespecialiseerd is in mid-mod. Ze kunnen ook cross-promoot uw winkel, wat zal leiden tot een bredere kopersbasis voor u beiden. Je kunt Etsy Teams gebruiken om vergelijkbare verkopers te ontmoeten.

Stap 5: Volg een spoedcursus SEO om uw exemplaar te perfectioneren

Uw volgende stap is om een dag te besteden aan het leren over SEO – zoekmachineoptimalisatie. De tekst op uw website – ook wel kopie genoemd – wordt gecrawld door Google, die die informatie vervolgens gebruikt om gebruikers naar uw site of weg te leiden. Uw kopie zo zoekmachinevriendelijk mogelijk maken staat voorop.

Je hebt niet in één dag tijd om een SEO-expert te worden, maar een paar snelle lessen kunnen Google (en toekomstige klanten) helpen je Etsy-winkel te vinden.

Vind uw zoekwoorden

Een van de meest basisprincipes van SEO is het vinden van een nuttig, beschrijvend trefwoord waar mensen naar op zoek zijn.

Als u meubels verkoopt, zijn trefwoorden mogelijk 'bank', 'ligstoel' of 'bijzettafel'. Voor op maat gemaakte sieraden kunnen dit 'kristallen', 'zelfgemaakte sieraden' of (verrassing) 'op maat gemaakte sieraden' zijn.

Er zijn gratis tools die u kunnen helpen vooraf een beetje zoekwoordenonderzoek te doen. Wordtracker, Google Trends en Keyword Generator kunnen u vertellen of mensen naar uw termen zoeken en zelfs hoe moeilijk het kan zijn om de aandacht van Google te trekken met uw eigen producten.

Voeg enkele trefwoorden over uw product toe aan deze onderzoekstools en kijk wat ze opleveren. Vervolgens kunt u uw schrijven dienovereenkomstig aanpassen en die zoekwoorden toevoegen aan al uw productbeschrijvingen en marketingmateriaal.

Wees niet bang om op te scheppen over je expertise

Een ander principe van SEO wordt "EAT" of "Expertise, Autoriteit en betrouwbaarheid" genoemd.

In uw productkopie, uw winkelbeschrijving en uw marketing moet u op zijn minst alle drie de pijlers aanraken. Het zou niet onverstandig zijn om ook een blog te beginnen, met persoonlijke of productgerelateerde onderwerpen die stiekem de SEO van je winkel en merk verbeteren.

U moet uw expertise laten zien – waarom verkoopt of maakt u dit product en waarom zou het ons iets kunnen schelen? Autoriteit is een beetje moeilijker als je begint; dit is in feite een meting van uw slagkracht, uw gevestigde referenties of hoe geliefd uw merk of product is. Daar ga je aan werken. Ten derde is betrouwbaarheid; dit is waar beoordelingen en getuigenissen binnenkomen.

Sommige afbeeldingen van hoge kwaliteit kunnen op zijn minst laten zien hoe vakkundig uw product is gemaakt of geproduceerd, wat kan helpen bij alle drie de pijlers.

Dag 6: Maak hoogwaardige productfoto's

Een productfoto geeft shoppers een eerste indruk, dus maak er een goede van. De meeste bezoekers van uw winkel zullen naar de productafbeelding kijken voordat ze iets anders lezen dan de naam. We hebben een paar basistips om je te helpen het meeste uit basisverlichting te halen en zelfs alleen een cameratelefoon voor fotografie.

Investeer in verlichting

Het is handig als foto's er consistent uitzien (dezelfde belichting/achtergrond) en zelfs bijpassende labels bevatten om er professioneel uit te zien.

Vroeg-ochtendlicht of zelfs buitenlicht helpt om producten te presenteren, maar je kunt ook een ringlicht kopen zodat je op elk moment binnen aanbiedingen kunt maken.

Lijstfoto's moeten goed verlicht en duidelijk zijn. Vermijd schaduwen of wazigheid. Als je een telefoon met camera gebruikt, zorg er dan voor dat je je instellingen aanpast om dingen als flitsen of panoramische beelden te vermijden. Flash zal een product over het algemeen uitwassen, alle details afvlakken en het er tweedimensionaal uit laten zien. Probeer bij het verlichten van een product het vanuit meerdere hoeken te verlichten om harde schaduwen te verzachten, het product te laten opvallen van de achtergrond en het meer driedimensionaal te laten lijken.

Daarnaast kun je voor een redelijke prijs verlichting en backdrops aanschaffen als je de voorkeur geeft aan een strakke witte achtergrond en professioneel ogende verlichting.

Verbeter je fotografiespel

De camera van je telefoon werkt prima als je fatsoenlijke verlichting en een beetje geduld hebt, maar je kunt je fotografie aanzienlijk verbeteren met een paar redelijk geprijsde accessoires. Er zijn verschillende lenzen die je kunt kopen voor een cameratelefoon, afhankelijk van de look die je wilt voor je productvermelding. Moment, Olloclip en Nelomo zijn uitstekende en betaalbare lenzen die direct op je huidige telefoon passen.

Als je duidelijkheid wilt geven over de grootte van je product, kun je een foto "op schaal" toevoegen met iets waar de consument naar kan verwijzen, zoals een kwart. Dus als je lippenbalsem in blikken van een ons verkoopt, zal een kwart naast het blikje in de aanbiedingsafbeelding de klant helpen een goed idee te krijgen van hoeveel product je aanbieding bevat.

Als je geen expert wilt worden op het gebied van productfotografie, kun je ook een expert inhuren om je basisfoto's tegen minimale kosten te retoucheren. Ze zijn vrij gemakkelijk te vinden op sites als Fiverr, Upwork en Freelancer. Dit zorgt voor een professionele uitstraling zonder al te veel werk van uw kant.

Stap 7: Maak uw vermeldingen

Op de zevende dag zul je niet rusten. In plaats daarvan voer je een van de belangrijkste stappen uit: de listings maken voor verkoop op Etsy.

Om een vermelding te maken, moet u een foto hebben, een prijs kiezen, uw product beschrijven en de verzendgegevens bepalen. Meld u aan bij uw account, klik op "Shop Manager" en vervolgens op "Listings" om uw productvermeldingen toe te voegen.

Als u meer dan één productfoto heeft, moet u een miniatuurfoto kiezen. Dit is de foto die wordt weergegeven wanneer klanten naar uw product zoeken.

Prijs uw product

Onderzoek Etsy en Google om te zien wat andere verkopers vragen naar producten die vergelijkbaar zijn met die van jou, en peil vervolgens die van jou. Misschien wilt u speciale prijzen of introductieprijzen aanbieden om uw winkel in eerste instantie meer bezoekers te trekken.

Benoem, categoriseer en beschrijf uw product

Geef uw vermelding eerst een titel: de naam van uw product. Kies vervolgens de juiste categorie – begin gewoon uw categorie te typen ("damesschoenen" of "juwelen op maat") en het vak zal relevante categorieën voorstellen.

Beschrijf uw product

Dit is een nieuwe kans voor uw persoonlijkheid om alle details van de producten te tonen en te beschrijven die kopers nuttig kunnen vinden. Als u bijvoorbeeld planten verkoopt, zijn de planten dan beworteld of zijn het stekken? Deze transparantie vergroot de kans dat klanten uw winkel vertrouwen.

Verzending instellen

Dit is beschikbaar in het gedeelte 'Instellingen' onder 'Winkelbeheer' en vervolgens onder 'Verzending'. Er zijn veel opties op basis van grootte en gewicht en internationaal versus binnenlands. Als je vragen hebt over welk type verzending het beste werkt voor jouw shop, is dit een goed moment om forums te raadplegen en andere Etsy-verkopers te vragen.

Wees niet bang om hulp te vragen

Er zijn veel tools beschikbaar om je listings verder te helpen of om je te helpen om te gaan met de meer complexe aspecten van listings, zoals Etsy's taxonomische structuur. Diensten zoals Sellbrite bieden meerdere vermeldingsplatforms (googleshop +etsy) of vermeldingen die zijn geïntegreerd met andere apps die specifiek zijn voor uw bedrijf.

Stap 8: Download de Etsy mobiele app

De Etsy mobiele app is niet alleen voor kopers – je kunt je hele winkel beheren vanaf een telefoon of tablet.

Ga naar de App Store of Google Play op je apparaat en download de Etsy mobiele app gratis.

Log in op uw verkopersaccount; van daaruit kunt u aanbiedingen, recensies en bestellingen beheren en uw aanwezigheid op sociale media voor uw winkel vergroten.

De mobiele app zorgt voor..

Bron

Het B2B-marketinglandschap bestaat uit snelle veranderingen, waarbij groei vaak plaatsvindt in een snel tempo dat soms moeilijk te waarderen is. Al meer dan 20 jaar is TopRank Marketing vereerd om enkele van 's werelds beste B2B-marketeers en -merken te helpen naar een hoger niveau te tillen en verder te gaan dan alleen maar competitief te zijn, om zich te onderscheiden van de massa met een verscheidenheid aan creatieve en bekroonde successen. In deze geest nemen we regelmatig even de tijd om zakelijke marketeers, opinieleiders, influencers uit de sector en onze eigen teamleden die recentelijk zijn gevorderd in hun carrière, te feliciteren en te eren. Wanneer B2B-marketeers een nieuwe leiderschapsrol op zich nemen, is het niet meer dan normaal om vertrouwde bronnen te zoeken om hen te helpen de grond te raken, en TopRank Marketing is blij dat het een go-to B2B-content– en influencer-marketingbureau is geweest voor een krachtige reeks marketeers in nieuwe leiderschapsrollen. We zijn ook altijd op zoek naar influencers uit de B2B-technologiesector die vooruitgang boeken in hun carrière om mee samen te werken aan unieke contentsamenwerkingen. We willen onze B2B-technologie-industriepartners, klanten, medewerkers, vrienden en teamgenoten van harte feliciteren in deze derde editie van B2B Marketers on the Move. B2B-marketeers in beweging in 2022 vieren Tequia Burt heeft een nieuwe functie ingenomen als hoofdredacteur, LinkedIn Marketing Solutions Blog op LinkedIn*.

"Wees dapper. Vaak zijn we bang om ons authentieke en ware zelf aan het werk te zetten, maar om een authentieke verhalenverteller en marketeer te zijn die contact maakt met het publiek, mag je niet nep zijn."

Tequia's scherpe B2B-contentmarketinginzicht leidde ertoe dat ze werd vermeld op onze jaarlijkse lijst van top B2B-contentmarketingbeïnvloeders, in "Top 25 B2B-contentmarketingbeïnvloeders en experts om te volgen #CMWorld 2021." Rebecca Stone heeft een nieuwe functie ingenomen als Senior Vice President of Customer Solutions Marketing bij Cisco. Marcus Tober heeft een nieuwe functie ingenomen als hoofd Enterprise Solutions bij Semrush.

“SEO kost tijd en geduld, en betrokkenheid van meerdere afdelingen in bedrijven. SEO moet een focus zijn, want als de vraag stijgt en de advertentiekosten weer stijgen, is het te laat om met SEO te beginnen.”

Marcus 'inzicht in zoekmarketing was te zien in onze blik op pandemische tips voor zoekmachineoptimalisatie (SEO), 'Beste SEO-tips voor marketing tijdens de Pandemic Plus 9 Top SEO-platforms'. Elizabeth Williams is gepromoveerd tot directeur van nieuwe zakelijke en klantaccounts bij TopRank Marketing.

"De geweldige impact die we kunnen maken voor onze klanten – voor hun bedrijven en voor hen als marketeers en mensen – is wat me geïnspireerd houdt."

Danny Nail heeft een nieuwe functie ingenomen als directeur, wereldwijde ABM COE-leider, bij Salesforce.

“Je moet getemperde, oude ideeën loslaten. Je moet loskomen van het denken over dingen zoals we er altijd over hebben gedacht, en echt gaan graven in hoe je kunt veranderen wat je doet en het efficiënter en effectiever kunt maken, maar wees daar creatief in.”

Danny ging zitten met onze eigen senior contentmarketingmanager Joshua Nite voor onze doorlopende meerseizoenen Break Free B2B Marketing-video- en podcastserie om te spreken over account-based-marketing (ABM) op wereldwijde schaal in Break Free B2B Marketing: Danny Nail van SAP over het creëren van een wereldwijd ABM-platform. Debbie Friez is gepromoveerd tot influencer marketing manager bij TopRank Marketing.

“Ik ben dankbaar voor bijna 7 jaar werken met het geweldige, slimme, getalenteerde team van TopRank Marketing. Elke dag kijk ik uit naar nieuwe uitdagingen en spannende ervaringen. Het beste deel van mijn werk is leren van de vele opinieleiders die sommigen influencers zullen noemen. Ik koester echt de relaties die ik heb opgebouwd met zoveel geweldige geesten.”

Brian Hood is gepromoveerd tot vice-president, digitaal productbeheer en marketingtechnologie bij Thomson Reuters. Jennifer Leggio heeft een nieuwe functie ingenomen als Chief Marketing Officer bij Netography.

"Ik grap vaak dat mensen marketing niet vinden; dat het ons vindt. Het is een carrièrepad voor creatieve empathen die ook leven en sterven door de verhalen die data ons vertellen. Deze dingen maken ons briljant en impactvol, maar maken ons ook kwetsbaar Mijn grootste advies aan nieuwkomers op het gebied van B2B-marketing is om sterk en onbevreesd te blijven bij het werken met mensen die ons of ons vak niet begrijpen – omdat er maar heel weinig zijn – en de resultaten in de gaten te houden. Er is geen grotere vreugde dan dat je de uiteindelijke campagne, het ontwerp of het verhaal ziet winnen, dus stop nooit met pushen."

Jennifer is vermeld als een van de meest invloedrijke vrouwen in B2B-marketing op verschillende van onze jaarlijkse branchelijsten, waaronder '50 invloedrijke vrouwen in B2B-marketing die rockten in 2020'. Jane Bartel is gepromoveerd tot Director of Content and Search bij TopRank Marketing.

“Een van mijn favoriete dingen van goede B2B-contentmarketing is dat het zo gericht is op het toevoegen van waarde voor het publiek. Meer dan in de B2C-ruimte vragen B2B-contentmarketeers zich af: 'gaat de content die ik produceer de lost het een probleem op?'”

Elizabeth Dieckman is gepromoveerd tot directeur productmarketing bij LinkedIn*. Adolfo Alvarado heeft een nieuwe functie ingenomen als SEO-strateeg bij TopRank Marketing. Amber Naslund is gepromoveerd tot senior manager marketing solutions bij LinkedIn*.

“Wees nooit bang om paden te verkennen die je nog niet eerder had overwogen. Soms zijn de meest opwindende kansen degene die het meest onverwacht zijn, er niet uitzien als een ladderklimmen, en die niet per se in je plan waren. En dat gevoel van imposter-syndroom? Het is eigenlijk gewoon een teken dat je buiten je comfortzone stapt. Zeg ja tegen de verkennende oproep, wees moedig en erken dat de krachtigste woorden in je loopbaantraject wat als kunnen zijn?”

Amber is vermeld op onze meest recente jaarlijkse lijst van de top 50 B2B-marketingbeïnvloeders, en deelde het digitale podium met onze CEO Lee Odden in een aflevering van LinkedIn's Live with Marketers Home Edition, met de nadruk op 'The Business of Executive Thought Leadership'. Mia Umanos is gepromoveerd tot chief executive officer bij Clickvoyant. Alexander White heeft een nieuwe functie ingenomen als social media en influencer marketing coördinator bij TopRank Marketing. Jason Miller heeft een nieuwe functie aangenomen als marketingdirecteur bij CreativeX.

"Als marketeer is het beste advies dat ik ooit heb gekregen om je te concentreren op je zachte vaardigheden. Er zijn veel slimme marketeers die allemaal weten hoe ze dezelfde dingen moeten doen; de onderscheidende factor is hoe je uitblinkt in creativiteit, probleem- oplossend vermogen en communicatie. Beheers deze vaardigheden, en je zult niet alleen opvallen, maar je zult ook op weg zijn om een sterke marketingleider te worden. Ik heb dit op de harde manier geleerd en de prijs betaald door al vroeg in mijn carrière kansen te verliezen Breng deze vaardigheden onmiddellijk in kaart, verdubbel je en ga aan de slag."

Jason stond op onze meest recente jaarlijkse lijst van de beste B2B-marketingbeïnvloeders, in '50 Top B2B-marketingbeïnvloeders, experts en sprekers om te volgen in 2022' en in onze blik op 'LinkedIn's lijst met 24 B2B-marketeers die u moet Weten." Amy Otis heeft een nieuwe functie aangenomen als accountmanager bij TopRank Marketing. Keith Guse heeft een nieuwe functie aangenomen als associate director social media bij Merck. Nick Nelson is gepromoveerd tot senior contentmarketingmanager bij TopRank Marketing.

"Wat ik bij TopRank Marketing heb gevonden, is een gastvrije omgeving, zinvol werk, geweldige collega's, duidelijke groeimogelijkheden en een echt gevoel van trots."

Christina Stelene is gepromoveerd tot directeur van vraaggeneratie en digitale verkoop, training en adoptie Amerika bij SAP. Danielle Motley heeft een nieuwe functie aangenomen als accountmanager bij TopRank Marketing. Waynette Tubbs heeft een nieuwe functie ingenomen als directeur contentmarketing bij Oracle.

“Maak van je klant de held. Vertel de verhalen van uw klanten over hoe zij problemen met uw product oplossen.”

Waynette was te zien in onze blik op enkele van de inspirerende inhoud die toonaangevende professionals in de marketingindustrie hebben gemaakt, in "10 inspirerende citaten van experts die tijdloze best practices voor contentmarketing eren". Harry Mackin heeft een nieuwe functie ingenomen als contentstrateeg bij TopRank Marketing. Anna Griffin heeft een nieuwe functie aangenomen als Chief Marketing Officer bij Intercom. Kay Stone heeft een nieuwe functie ingenomen als directeur social media en influencer marketing bij TopRank Marketing. Mark Barrera is gepromoveerd tot vice-president van publieks- en inhoudsacquisitie bij TrustRadius.

"Kijk altijd naar manieren om waarde aan een bedrijf toe te voegen die verder gaan dan taken die mogelijk verband houden met uw huidige functie. Hierdoor kunt u meer op u nemen en laten zien dat uw waarde verder gaat dan waarvoor het momenteel wordt gebruikt."

Steve Lewis heeft een nieuwe functie ingenomen als social media manager bij TopRank Marketing. Virginia Brailey heeft een nieuwe functie ingenomen als chief executive officer bij Xemoto.

"Hoezeer ik ook van marketing en technologie hou, er is niets beter dan mensen met verschillende sterke punten bij elkaar te brengen en een sterk team op te bouwen. Als je echt wilt overtreffen op de markt, moet je eerst slagen op de werkplek."

Sam Kirchoff heeft een nieuwe functie aangenomen als internal marketing manager bij TopRank Marketing.

"Ik werk graag bij TopRank omdat het een van de weinige bureaus is waar ik heb gewerkt waar ik me welkom voelde als de persoon die ik was, niet de persoon die ze wilden dat ik was. Ik heb hier twee keer gewerkt: een keer helemaal aan het begin van mijn carrière en nu, tien jaar later, als iemand met meer ervaring. Beide keren heb ik professionele en persoonlijke connecties gemaakt die echt een verschil hebben gemaakt in mijn leven. Het is een gemakkelijke plek om passie te voelen en voor je klanten en collega's te zorgen, omdat diezelfde energie wordt overal om je heen weerspiegeld. Het is een gemakkelijke plek om te zijn."

Brooke Osmundson heeft een nieuwe positie ingenomen als leider van digitale marketing bij Smith Micro Software, Inc. Theresa Dorsey Meis heeft een nieuwe functie ingenomen als contentstrateeg bij TopRank Marketing. Sarah McLaughlin is gepromoveerd tot vice-president marketing bij R3 IoT Limited.

“Tijdens je marketingcarrière kun je elke ambitie waarmaken. Onderschat je potentieel, bekwaamheid of waarde niet. Ik ging van schoolverlater, naar alleenstaande ouder, naar VP Marketing met vier prachtige dochters. Stel jezelf doelen. Investeer in je persoonlijke groei. En niet regelen. Wanneer je op zoek bent naar je volgende carrièrestap, kies dan een functie, bedrijf of branche buiten je huidige comfortzone. Je zult enorm groeien, zowel persoonlijk als professioneel.”

Sara Varni heeft een nieuwe functie aangenomen als Chief Marketing Officer bij Attentive. Art Allen heeft een nieuwe functie ingenomen als contentstrateeg bij TopRank Marketing. Abby Johnson is gepromoveerd tot directeur communicatie bij Gray.

"Een carrière in marketing is niet voor bangeriken. Er is hard werken, passie, toewijding, continu leren, creativiteit en een vleugje obsessief-compulsief gedrag voor nodig. Maar dat is wat marketeers speciaal maakt. Effectieve marketeers begrijpen dit tegenwoordig complexe, steeds veranderende omgeving en uitdagingen om te zetten in kansen. In de kern gaat marketing over het creëren van ervaringen. Wij, als marketeers, hebben de macht om deze positief of negatief te maken. Dit perspectief blijft mij inspireren."

Abby is te zien geweest in een aflevering van onze jaarlijkse lijst van vrouwen die sociale media rocken, een traditie die we elk jaar hebben voortgezet, inclusief onze meest recente blik op "25 vrouwen met kleur die de B2B-marketing deden in 2021". Dank aan deze topleiders voor het helpen verbeteren van de B2B-marketingindustrie. Dank aan alle getalenteerde B2B-marketingprofessionals hier die onlangs zijn gepromoveerd of nieuwe branchefuncties hebben ingenomen. We zijn er zeker van dat je zult stijgen en nieuwe hoogten zult bereiken als het gaat om de prestaties die je zult leveren in je nieuwe rollen. Onze vorige editie van "Saluting B2B Marketers on the Move" vindt u hier. Als je op zoek bent naar een verandering voor jezelf, bekijk dan zeker onze lijst met actuele vacatures bij TopRank Marketing op onze carrièrepagina. *LinkedIn en SAP zijn klanten van TopRank Marketing.

Het bericht B2B-marketeers in beweging: 2022 biedt nieuwe kansen verscheen eerst op B2B Marketing Blog – TopRank®.

Bron

Er zijn tal van artikelen voor introverte mensen over netwerken, maar er zijn er niet veel die extraverte mensen proberen te helpen goed te netwerken. De veronderstelling is dat we extravert zijn, gezellig en niet kunnen wachten om met mensen te praten, wat betekent dat we het goed moeten doen, toch?

Mis.

Extraverte mensen zijn meestal de slechtste netwerkers omdat ze te veel vertrouwen op hun extraverte persoonlijkheid en hun liefde om met mensen te praten om de dag te dragen. Het probleem is dat de meeste extraverte netwerkers – in ieder geval degenen die niet hebben geleerd hoe ze moeten netwerken – gewoon met visitekaartjes rond hun netwerkevenementen schieten. Als gevolg hiervan zijn ze ongeveer net zo onmemorabel als de mensen die nooit echt met iemand praten.

Introverte mensen hebben hun eigen problemen met netwerken. Niet omdat ze in de hoek zitten en weigeren met mensen te praten. In plaats daarvan kunnen ze het grootste deel van het evenement alleen praten met mensen die ze kennen, omdat het comfortabeler is. Onthoud dat introverte mensen niet verlegen zijn; ze trekken gewoon hun batterijen leeg terwijl ze met nieuwe mensen praten. (Hint: de onderstaande tips over hoe u kunt netwerken, zullen u helpen die afvoer een beetje te vertragen.)

Het hele punt van netwerken is om mensen te ontmoeten die je kunnen helpen in je carrière of je bedrijf helpen. Het is niet om een verkoop te doen of uw lijst met contactpersonen uit te breiden. U bent er niet om uw volgende klant te vinden of om te zien hoeveel visitekaartjes u kunt verzamelen. En je bent er zeker niet om abonnees aan je e-maillijst toe te voegen.*

*Ik ontmoette eens een man die elk visitekaartje nam dat hij kreeg tijdens een netwerkevenement en die mensen aan zijn e-mailnieuwsbrief toevoegde. Zonder toestemming. Hij kreeg veel boze reacties nadat hij dat een paar keer had gedaan.

Dit artikel biedt tips over hoe te netwerken voor zowel extraverte als introverte mensen. We zullen ook praten over hoe u kunt voorkomen dat u mensen van u afduwt, hetzij door aanmatigend te zijn, hetzij door vast te houden aan de mensen die u kent.

Leer netwerken: de stappen

Het doel is om u te helpen enkele van de problemen te overwinnen waarmee u te maken krijgt bij netwerken buiten uw comfortzone. We zullen het hebben over:

• Hoe te netwerken en waarom het belangrijk is.
• Stappen om succesvol te netwerken voor persoonlijke en kleine zakelijke inspanningen.
• Tips en voorbeelden uit de echte wereld, vooral bij online netwerken
• Hoe te netwerken met sociale media.

Hoe te netwerken en waarom het belangrijk is

Er zijn drie eenvoudige regels over netwerken die van toepassing zijn op alle marketing en verkoop van kleine bedrijven, evenals op persoonlijke branding.

• Mensen kopen van mensen die ze aardig vinden en vertrouwen.
• Het doel van netwerken is om relaties op te bouwen.
• Het doel van een netwerkevenement is het opzetten van uw volgende vergadering.

Bij uw typische netwerkevenement – zaken buiten kantooruren, ochtendevenementen, cocktailparty's – is het doel van netwerken niet om uw volgende klant of investeerder te vinden. Dat zou het verst van je geest moeten zijn.

Om te beginnen zijn de meeste mensen die netwerkevenementen bijwonen al op hun hoede om te worden aangevallen door elke multi-level marketeer en verkoper in de kamer. Alleen omdat je vijf minuten met iemand hebt gepraat op een druk evenement, wil nog niet zeggen dat ze je leuk vinden of vertrouwen. Ze herinneren zich je misschien niet eens. Dus denk niet dat je aan hen kunt verkopen.

Bottom line: kom niet opdagen op een netwerkevenement met een verkoopmentaliteit. Je bent er om relaties op te bouwen, niet om iets te verkopen. Je bent daar om mensen te ontmoeten die je beter kunt leren kennen.

Het doel van netwerken is om vertrouwen op te bouwen

Er is een adagium in het zoeken naar werk dat hier van toepassing is: je sollicitatiebrief levert je niet de baan op, het zorgt ervoor dat ze je cv lezen. Je cv levert je niet de baan op, het levert je een telefonisch interview op. Het telefoongesprek levert je niet de baan op, het levert je een persoonlijk gesprek op. Het is het persoonlijke interview dat je de baan bezorgt.

Hetzelfde geldt voor netwerken: met je introductie krijg je geen verkoop, maar een koffiebijeenkomst. De koffiebijeenkomst levert je niet de verkoop op, je krijgt een lunchuitnodiging. Met lunch krijg je geen verkoop, maar een verkoopdemonstratie. Het is de demonstratie die u de verkoop oplevert.

Dat betekent dat je niet komt opdagen op een netwerkevenement in de verkoopdemo-modus. Je komt opdagen omdat je mensen wilt ontmoeten voor een kopje koffie.

De mensen die u op netwerkevenementen ontmoet, zijn in ieder geval niet uw klanten, ze kennen uw klanten.

Wil je angel investeerders in je bedrijf ontmoeten? Engelinvesteerders gaan doorgaans niet naar uw gewone netwerkbijeenkomsten, maar hun vrienden wel.

Wil je de inkoper van een grote fabrikant bij jou in de buurt ontmoeten? Zij gaat niet naar netwerkbijeenkomsten, maar haar oud-collega misschien wel.

Wil je kennismaken met de salarisadministrateur bij een marketingbureau? Hij gaat zeker niet naar netwerkbijeenkomsten, maar zijn business development persoon wel.

Als je met een verkoopmentaliteit naar een netwerkbijeenkomst ging en die mensen waren je doelgroep, dan was de bijeenkomst zeker een mislukking omdat je ze niet hebt ontmoet.

Stappen om succesvol te netwerken voor persoonlijke en kleine zakelijke inspanningen

Veel mensen behandelen netwerkevenementen als een spel met getallen. Ze komen zoveel mogelijk langs en proberen zoveel mogelijk mensen te ontmoeten. Het is een energieke sprint van begin tot eind als ze gesprekken onderbreken, zichzelf voorstellen, visitekaartjes uitdelen en naar het volgende gesprek vliegen.

Dit is een verschrikkelijke manier om ermee om te gaan.

Je doel bij een netwerkevenement is niet om te zien hoeveel visitekaartjes je kunt verzamelen of hoeveel je kunt weggeven. Ik ken verkoopprofessionals die het succes van een evenement baseren op het aantal visitekaartjes dat ze uitdelen. Dit is absoluut de verkeerde manier om erover na te denken.

Een betere strategie is om te kijken naar hoe weinig visitekaartjes je weggeeft.

Dat betekent niet zuinig zijn met je kaarten en weigeren ze uit te geven. Geef liever alleen een visitekaartje uit als je iemand ontmoet die interessant genoeg is om later te ontmoeten. Als je iemand ontmoet met wie je graag zou willen lunchen of koffie wilt drinken, vraag diegene dan om een kaart en geef hem of haar er een van jou.*

*Maar weiger niet om er een te geven als je erom wordt gevraagd. Geef ze er zeker een, want anders is het onbeleefd.

Het doel is om twee of drie kaarten uit te delen en weg te komen met twee of drie kaarten. Dat komt omdat je maar twee of drie mensen wilt ontmoeten met wie je hebt gegeleerd. Je had zo'n geweldige tijd om met ze te praten, je zou graag verder praten, en misschien was je zelfs een beetje teleurgesteld toen het evenement eindigde. Dus je geeft ze een kaart, vraagt er een van hen en je ziet elkaar later.

Met dat alles in gedachten, zijn hier vijf stappen die u moet nemen om zinvolle gesprekken te voeren en die twee of drie zeldzame visitekaartjes uit te delen.

Stap 1: Focus op praten met mensen gedurende meer dan vijf minuten

Praat met ze, voer gesprekken, leer ze kennen. Ontdek interessante dingen over hen en begin die verstandhouding op te bouwen waardoor u meer tijd met hen wilt doorbrengen.

Stap 2: Plan een of twee vervolgbijeenkomsten

Een event is geslaagd als je één of twee meetings na de afspraak plant: koffie, lunch, of zelfs een Zoom meeting of telefoontje. Je hebt niet veel vergaderingen nodig om uit dat evenement te komen. Probeer niet tien vervolgbijeenkomsten in te plannen. Houd het gewoon bij een of twee. Als je tien in een uur probeert te plannen, praat je maar zes minuten met mensen en ben je weer terug in die shotgun-mentaliteit.

Stap 3: Voer interessante gesprekken

Een netwerkevenement is een van de weinige plaatsen waar het sociaal aanvaardbaar is om mensen te vragen wat ze voor de kost doen. Het wordt zelfs verwacht. Behalve dat iedereen die vraag stelt, en niemand er echt uitspringt. Stel dus ongebruikelijke vragen aan de mensen die je ontmoet. Je zult hun antwoorden onthouden, en zij zullen je herinneren als de persoon die die leuke vragen heeft gesteld.

• Wat voor baan wilde je als kind?
• Wanneer was de laatste keer dat iemand je verbaasde?
• Wie was je favoriete leraar/hoogleraar?
• Wat zou je willen weten toen je een tiener was?
• Wat is je favoriete niet-zakelijke boek of podcast?
• Als je een les zou geven over je favoriete onderwerp, wat zou dat dan zijn?
• Taart of taart. (Serieus, vraag mensen dit en vraag dan waarom ze het hebben gekozen. Ik heb verschillende pittige discussies gezien – en begonnen – terwijl mensen hun antwoorden verdedigen. Ook is "taart" het juiste antwoord. – Erik)

Stap 4: Introduceer mensen

Je kunt mensen echt laten zien dat je aandacht hebt besteed als je ze aan iemand anders voorstelt. Als ik net iemand heb ontmoet, zal ik hun hun naam vragen en wat ze doen, dus als er iemand nieuw in ons gesprek komt, kan ik ze aan de nieuwe persoon voorstellen: 'Dit is Charlotte Davidson. Ze heeft een cateringbedrijf en is gespecialiseerd in bedrijfsevenementen, maar ze is begonnen met het doen van bruiloften.”

Door alles op te zeggen wat Charlotte laat zien, heb ik aandacht besteed aan wat ze zei en dat ik op haar gefocust was. Niets zorgt ervoor dat iemand zich meer gewaardeerd voelt dan wanneer je zijn naam, zijn baan en iets interessants aan hem herinnert. Ze voelen zich gehoord en denken dat je al de hele tijd in hen geïnteresseerd bent. (Dit is waar het oefenen van actief luisteren zo belangrijk wordt.)

Stap 5: Maak strategische introducties

Terwijl je doorgaat met netwerken, ontmoet je mensen die dezelfde interesses delen met andere mensen die je net hebt ontmoet.

Bijvoorbeeld, 20 minuten nadat je Charlotte Davidson, de zakelijke cateraar, hebt ontmoet, ontmoet je Carl DeLong, een organisator van evenementen. Je zegt tegen Carl: "Kom met me mee, ik wil je aan iemand voorstellen." Jij en Carl sporen Charlotte op, en je stelt ze voor en legt uit waarom ze elkaar moeten ontmoeten.

'Carl, dit is Charlotte Davidson. Ze heeft een cateringbedrijf dat gespecialiseerd is in zakelijke evenementen. Charlotte, dit is Carl DeLong, en hij doet de planning van bedrijfsevenementen. Aangezien jullie allebei in de ruimte voor bedrijfsevenementen zijn, vond ik het belangrijk dat jullie elkaar ontmoeten.'

Je kunt dit ook in een e-mail doen als je iemand ontmoet en de ander niet direct bereikbaar is.

Praktische tips en voorbeelden, vooral bij online netwerken

Ik ga je een klein geheimpje verklappen sinds je tot hier hebt gelezen.

Mensen ontmoeten is geen netwerken. Mensen ontmoeten is gewoon, nou ja, mensen ontmoeten.

Ik kan naar een honkbalwedstrijd of basketbalwedstrijd gaan en mezelf elke dag aan een paar honderd mensen voorstellen. Levert het mij iets op? Nee.

Ik kan elke ochtend naar een soort netwerkbijeenkomst gaan en elke maand een paar honderd mensen ontmoeten. Levert het mij iets op? Nee.

Een aantal jaren geleden woonde ik zelfs drie verschillende netwerkbijeenkomsten per week bij, zowel 's ochtends als' s avonds. Ik heb honderden mensen ontmoet en genoeg koffie gedronken om een slagschip te laten drijven.

Het enige geheim dat ik heb ontdekt om een goede netwerker te zijn, is mensen helpen de dingen te krijgen die ze willen voordat ze krijgen wat jij wilt. En dit werkt, of je nu iemand persoonlijk ontmoet of via Zoom.

Terugkomend op ons voorbeeld, mijn prioriteit bij netwerken zou moeten zijn om mensen als Charlotte en Carl aan elkaar voor te stellen. Dat wil zeggen, als ik Charlotte eenmaal ontmoet heb, zou een van mijn doelen moeten zijn om haar te helpen mensen te ontmoeten die haar bedrijf zullen laten groeien. Ik moet uitkijken naar mensen zoals Carl, zodat ik ze aan Charlotte kan voorstellen.

Mijn doel zou nooit moeten zijn om erachter te komen aan wie Charlotte of Carl me kan voorstellen. Dat komt later nadat ik ze heb geholpen hun doelen te bereiken. Sterker nog, hoe meer mensen ik help, hoe meer mijn eigen doelen zullen worden gerealiseerd.

Je kunt het noemen wat je wilt: zegeningen, karma, coole punten, wat dan ook. Maar ik heb gemerkt dat hoe meer ik mensen help, hoe meer mensen mij in ruil daarvoor zullen helpen. Hoe meer premie ik creëer, hoe meer premie ik ontvang.

Ik doe het door te oefenen wat BNI (Business Networking International) 'Givers Gain' noemt. Dat wil zeggen, als je geeft, win je. Als je veel geeft, krijg je veel. Als je mensen helpt, word je geholpen. Niet alleen de mensen die je direct hebt geholpen, maar ook de mensen die indirect geholpen zijn door jouw acties.

Als je hier een vaste gewoonte van maakt, zul je zien dat je "opbrengst" meer groeit dan wanneer je net de "Ik zal mezelf eerst helpen"-strategie had gevolgd die zoveel mensen vaak doen.

Het begint allemaal met de eerste keer dat je iemand ontmoet tijdens een netwerkbijeenkomst. Nadat je hun naam en beroep hebt gekregen, vraag je hen: "Wie probeer je te ontmoeten?" of "Hoe kan ik u helpen?"

Het idee is dat ze je vertellen wie ze proberen te ontmoeten, zodat je meteen namens hen aan de slag kunt.

Niemand is je een gunst schuldig

Dit is het lastige van deze filosofie: als je eenmaal iets voor iemand hebt gedaan, moet je het vergeten. Verban het uit je gedachten. Niet bijhouden. Geef geen gunsten.

Zeg nooit, maar dan ook nooit tegen iemand: "Je bent me er een schuldig." Omdat niemand je iets verschuldigd is.

Als dat de mentaliteit is die je doorzet tijdens je netwerkinspanningen, zul je jezelf alleen vinden op je reis omdat niemand deel wil uitmaken van dat soort systeem. Niemand wil dat je ze in de gaten houdt, elke gunst en introductie optelt als een vrek die over zijn grootboek gebogen zit en zijn munten telt. Het is saai, vervelend en verspilt veel energie die je zou kunnen gebruiken om je netwerk te laten groeien.

Als u de gunsten bijhoudt die mensen u verschuldigd zijn, zullen ze ervoor zorgen dat ze deze onmiddellijk betalen en u nooit meer helpen. En dit wordt een deel van je reputatie, waardoor mensen je vermijden.

Maar als je reputatie die is van iemand die andere mensen helpt en nooit verwacht dat de gunst terugkomt, zullen mensen massaal toestromen om je te helpen. Je wordt een vertrouwde bron voor de mensen die andere mensen proberen te helpen. Ze nemen contact met je op om te zien of je iemand kent aan wie ze hun vrienden kunnen voorstellen. Jij bent de persoon die verbindingen tot stand brengt.

Naarmate je een verbinder wordt, raak je meer verbonden en hoor je over werk en vacatures die zich daadwerkelijk in je stuurhut bevinden. Mensen zullen ze met je delen, of je ze nu rechtstreeks hebt geholpen of niet. Maar dat zullen ze niet doen als je bijhoudt van wie je er een schuldig bent.

Hoe te netwerken met sociale media

Sociale media zijn een geweldige manier om met anderen te netwerken, maar het is geen ideale vervanging voor netwerken. Het is een extra hulpmiddel, geen vervangend hulpmiddel.

De beste manier om te netwerken met sociale media is door gewoon contact te leggen met een mogelijk netwerkdoelwit op Twitter of LinkedIn. Dit kan de creatief directeur zijn bij een marketingbureau, de CTO bij een softwarebedrijf of op wie je je zinnen ook hebt gezet.

Ik hou van sociale media voor dit doel, omdat je persoon met telefoon en e-mail een poortwachter kan hebben die hun berichten filtert. Dat betekent dat als u verbinding maakt met uw persoon op Twitter of LinkedIn, u de kans krijgt om rechtstreeks met hen te communiceren.

Maar dat betekent geen stalking, geen pesterijen en geen ongepaste gesprekken.

Voer in plaats daarvan gewoon regelmatig gesprekken met de persoon. Als ze vragen stellen, beantwoord ze dan. Stel ze vragen. Deel nieuws en blogartikelen die hen mogelijk interesseren. Houd het casual en licht, en ga niet direct voor het verkooppraatje.

Ik kan je niet zeggen hoe vaak ik met iemand op LinkedIn heb geconnecteerd, alleen om me te raken met een verkooppraatje als de allereerste communicatie uit de poort. Ze hebben duidelijk niet de tijd genomen om me te leren kennen, me vragen te stellen of zelfs maar te kijken of het ding dat ze verkopen iets is dat ik ooit nodig zou hebben. Dus ik verbreek meestal meteen de verbinding met die persoon.

Als je een relatie met iemand wilt opbouwen, denk dan aan je eerste communicatie, zoals de eerste ontmoeting bij een netwerkgroep. Communiceer met ze, deel ideeën en vraag of ze elkaar willen ontmoeten voor een kopje koffie (als ze bij jou in de buurt zijn) of een Zoom-gesprek.

Er is geen magische formule. Vraag het ze maar. “Ik ben een groot voorstander van netwerken en het leren kennen van belangrijke mensen. Ik was geïnteresseerd om meer te weten te komen over wat je doet en wilde zien of je vrij was voor een kopje koffie/een Zoom-meeting. Dit is geen verkoopgesprek en ik zal ook niet proberen je iets te verkopen."

En dan gewoon je gewone meeting via koffie of Zoom, net alsof je deze persoon had ontmoet tijdens een persoonlijke of online netwerkbijeenkomst. Stel ze vragen, luister actief en bied aan om hen te helpen de mensen te ontmoeten waarnaar ze op zoek zijn.

Een extra online bonus

Een sociaal netwerk waar ik me eind 2020 tijdens de pandemie bij heb aangesloten, was een interessante manier om mensen te ontmoeten. Het heet Lunchclub en het was een geweldige manier om mensen te ontmoeten die ik in het echte leven nooit zou hebben ontmoet.

U voert uw informatie in op de website en deze zal zijn matching-algoritme gebruiken om u te matchen met iemand met wie u mogelijk een connectie hebt.

Ik heb tv-schrijvers, graphic novel-schrijvers, bedrijfseigenaren, evenementenplanners, taalkundigen, concertorganisatoren en softwareontwikkelaars ontmoet. Ik heb mensen ontmoet uit Los Angeles, Boston, Vancouver, Hongarije, het VK, Mexico en Zuid-Afrika. Ik heb het gehad over tweedehands boekwinkels, schrijven over humor, schrijven op tv, stripboeken en zelfs hiphop-klezmermuziek.

U kunt zich aanmelden voor een uitnodiging en in het systeem komen. (Volledige openbaarmaking: dit is mijn uitnodigingslink en ik krijg clubpunten als je lid wordt. Die punten leveren me helemaal niets op.)

U kunt zelfs de soorten mensen specificeren die u wilt ontmoeten, als een manier om mogelijke klanten of leveranciers te ontmoeten, of zelfs om interessante mensen te ontmoeten. (Dat is de optie die ik selecteer; het heeft me nooit in de steek gelaten.)

Het hele doel van Lunchclub is om nieuwe mensen te ontmoeten. Er is geen gedoe om erachter te komen of die persoon later echt wil afspreken. Je hebt gewoon het gesprek en als je later online wilt afspreken, kun je dat ook instellen.

Conclusies/volgende stappen

Als je niet zeker weet waar je moet beginnen met netwerken, neem dan eerst contact op met je lokale Kamer van Koophandel. Kijk of ze zakelijke after-hours of koffie-evenementen in de ochtend aanbieden, vooral voor niet-leden. Begin daar en kijk hoe het gaat.

Zoek vervolgens naar lokale netwerkgroepen. Er zijn groepen zoals 1 Million Cups (ik help de plaatselijke afdeling van Orlando te runnen). BNI (Business Networking International), of een lokale Meetup.com-groep die aansluit bij uw interesses.

Je kunt ook gewoon netwerken met mensen die je 'in het wild' ontmoet, zoals in de rij staan bij een coffeeshop, in de sportschool of zelfs iemand tegen het lijf lopen in de supermarkt. Vraag ze gewoon: "Dus, wat doe je?" en neem het vanaf daar.

Vraag een koffie, lunch of Zoom meeting aan en leer ze kennen. Bouw een relatie op, win het vertrouwen van de ander en werk eraan om hen te helpen hun doelen te bereiken.

Het bericht Weet je niet hoe je moet netwerken? Leer hoe je mensen kunt ontmoeten zonder ze weg te duwen verscheen eerst op GoDaddy Blog.

Bron

Start en laat uw kleine bedrijf groeien met een universele link in bio die klanten verbindt met uw verschillende platforms, projecten en promoties. Introductie van Social Site door GoDaddy: een mooie, mobiel-first homepage voor uw merk.

De meeste alledaagse ondernemers zijn het erover eens dat sociale-mediaplatforms zoals Instagram, Facebook, Twitter en TikTok de grootste aanjagers zijn van verkeer naar hun website of online winkel. In termen van de traditionele verkooptrechter zijn sociale platforms fantastisch voor het vergroten van de naamsbekendheid , maar wanneer het tijd is om klanten naar overweging en conversie te bewegen (dwz de verkoop te doen), moet u ze naar uw site, winkel, catalogus, lookbook, menu of galerij. Of misschien van het ene sociale platform naar het andere. En wat te denken van blogposts, samenwerkingen, previews, reviews, podcasts, wedstrijden, virtuele workshops…?

Je bedrijf kan niet bestaan op een Instagram-eiland. Het is de moeite waard om alles te doen wat je kunt om je volgers en potentiële klanten op sociale media te verbinden met verschillende activeringszones of diepere betrokkenheid.

In dit artikel kijken we naar:

• Wat een link in bio is en waarom het belangrijk is om te hebben.
• Waar je link in bio een klant of volger naartoe brengt.
• Hoe u in enkele minuten eenvoudig een mooie, merkgebonden sociale site kunt ontwerpen.
• Hoe u een unieke, klikbare link naar een sociale site toevoegt in uw Instagram-bio.
• Tips voor je link in bio en sociale site.
• Hoe een sociale site kan helpen bij het starten en laten groeien van uw kleine bedrijf.

Wat is een link in bio?

Je hebt waarschijnlijk de uitdrukking "link in io" steeds vaker zien opduiken in sociale berichten, vooral van merken die een product of dienst willen verkopen. De reden hiervoor is dat platforms zoals TikTok en Instagram je slechts ruimte geven voor één kostbare link in je profielbio om andere delen van je online aanwezigheid te verbinden.

Je moet dus ofwel de uitgelichte link in je profielbio roteren, of je hebt tools nodig die zijn ontworpen om je online aanwezigheid samen te brengen en je te helpen groeien vanuit al je sociale profielen.

Een link in bio is daarom een enkele, universele link die u aan uw socialemediaprofiel kunt toevoegen en deze kunt gebruiken om klanten door te verwijzen naar een willekeurig aantal andere online platforms of websites.

Of het nu in je Instagram-, TikTok-, Twitter- of Facebook-bio, je e-mailhandtekening of zelfs maar een sms-bericht verschijnt, je kunt nu een enkel toegangspunt tot het universum van je merk creëren.

Wat is een sociale site?

Deze link in bio heeft geen zin, tenzij het verbinding maakt met een soort "schakelbord" dat alle omleidingen kan doen.

Dit is precies waarom GoDaddy Social Site heeft geïntroduceerd, gratis voor alle bestaande klanten. Binnen enkele minuten kun je een prachtige mobiele homepage voor je merk ontwerpen en publiceren, waardoor je link in bio een one-stop-bestemming wordt voor al je belangrijkste producten, profielen, nieuws en inhoud.

Met uw unieke link kunt u:

• Maak snel en eenvoudig een professionele site van één pagina met aanpasbare sjablonen, lettertypen en kleuren die bij uw merk passen.
• Consolideer aanbevolen producten, evenementen, promoties en andere relevante inhoud in volgorde van belangrijkheid, en link naar verschillende sociale-mediaplatforms om meer met uw publiek in contact te komen.
• Gebruik de hulpprogramma's voor het maken van afbeeldingen en video's van GoDaddy Studio om uw sociale site bij uw publiek te promoten. Uw prachtig ontworpen inhoud kan nu meer verkeer en efficiënter genereren.

Gerelateerd: Hoe te verkopen op Instagram: een complete gids voor rechtstreeks verkopen op Instagram

Waarom heeft uw merk een sociale site of een link in bio nodig?

Als slimme alledaagse ondernemer is uw online aanwezigheid meer dan waarschijnlijk gediversifieerd over een paar sociale en/of webplatforms.

Je kunt ook verschillende dingen tegelijk hebben: een seizoensuitverkoop, de komst van een opwindend nieuw product, een nieuwe blogpost, een project waaraan je werkt. Het stoken van al deze branden kan ongelooflijk tijdrovend zijn. Het is ook moeilijk om de collectieve impact van al uw doelgroepen en inhoud op verschillende profielen te benutten.

Met een link in bio die is verbonden met een sociale site, hoeft u zich geen zorgen te maken over het toevoegen van verschillende links op verschillende kanalen of het geven van gedetailleerde instructies aan volgers hoe ze uw inhoud kunnen vinden. Nu heb je nog maar één link nodig voor al je platformen; een universele link die elke klant logisch doorverwijst naar precies waar hij naartoe wil.

Waarom een sociale site en geen website?

Het is zeker niet het een of het ander. Uw sociale site kan een belangrijke schakel zijn tussen uw sociale kanalen en uw website. Maar steeds meer beginnende eigenaren van kleine bedrijven beginnen en groeien hun bedrijf voornamelijk op sociale-mediaplatforms, omdat hun klantenbestand steeds meer mobiel wordt.

Terwijl ze evolueren naar directe verkoop, zijn Instagram, Facebook, twitter, Pinterest en TikTok vaak de lanceerplatforms voor nieuwe kleine bedrijven – zelfs vóór een eenvoudige website, zoals het traditionele draaiboek suggereert.

Een eenvoudige, mobielvriendelijke startpagina met al uw belangrijkste links op één plek functioneert in wezen op dezelfde manier als een website: een kruising van alle verschillende wegen waaruit uw online aanwezigheid bestaat. Maar het is veel eenvoudiger.

Om te beginnen kunt u uw sociale site binnen enkele minuten operationeel hebben, zonder enige ontwerp- of websitebouwvaardigheden. Websites kunnen wat tijd nodig hebben om te navigeren en om specifieke producten of informatie te vinden, terwijl een sociale site in één weergave wordt uitgekleed tot de meest essentiële informatie. Het is ontworpen om uw klanten snel om te leiden naar precies datgene waarnaar ze op zoek zijn.

Kan ik mijn sociale site aanpassen?

Absoluut.

Een geweldig ontwerp onderscheidt Social Site van andere vergelijkbare toepassingen. Omdat deze functie is geactiveerd in de mobiele GoDaddy Studio-app, heb je toegang tot alle afbeeldingen, grafische afbeeldingen en ontwerptools die Studio biedt.

Dit geeft u de mogelijkheid om uw sociale site niet alleen functioneel te maken, maar er ook ongelooflijk goed uit te laten zien. Gebruik het logo, de kleuren en afbeeldingen van uw merk om van uw sociale site een baken van uw professionele identiteit te maken; iets waar je trots op kunt zijn.

Hoe het werkt:

• Kies uw favoriete sjabloon voor sociale sites.
• Personaliseer je sjabloon met je profielfoto.
• Voeg uw bedrijfsnaam, logo en een beschrijving toe.
• Kies uw merkkleuren.
• Selecteer achtergrondafbeeldingen.
• Link naar al uw sociale profielen en webplatforms.
• Maak een gratis .go.studio-subdomein aan en publiceer.

U kunt ook een unieke URL kiezen voor uw gratis subdomein, zodat de naam van uw merk in de link kan verschijnen (mybrand.go.studio). Het is wat het bescheiden visitekaartje altijd wenste dat het zou kunnen zijn.

Hoe activeer en creëer ik mijn gratis sociale site?

Sociale site is een functie in de GoDaddy Studio-app op iOS en Android, dus om te beginnen moet je de app downloaden en een account aanmaken (als je er nog geen hebt).

Volg na het inloggen deze instructies:

1. Tik in de hoofdnavigatiebalk (onder aan het scherm) op Sociale site .
2. Tik op Een gratis site maken .
3. Tik op de sjabloon waarmee u wilt beginnen.
4. Pas uw sociale site aan. Jij kan:
   • Upload en voeg uw eigen afbeeldingen toe, of kies afbeeldingen uit onze bibliotheken.
   • Verander de achtergrondkleur.
   • Verander de tekst.
   • Verander de letterkleur. U kunt het lettertype of de grootte nog niet wijzigen, maar houd hier rekening mee in toekomstige versies van de app.
5. Voeg uw sociale media en andere links toe. U kunt maximaal 12 sociale-mediaprofielen en zoveel andere links toevoegen als u wilt.
6. Als je tevreden bent met je sociale site, tik je op het pictogram Publiceren in de rechterbovenhoek.
7. Kies een unieke link door uw aangepaste URL-naam in te voeren binnen het .go.studio-domein
8. Tik op Doorgaan . Als de link die je hebt gekozen al wordt gebruikt, laten we je dat weten en moet je een andere link kiezen.

Om elke wijziging die u aanbrengt op te slaan, tikt u op het vinkje in de rechterbovenhoek.

Toptip: Gebruik een 9:16- achtergrondsjabloon of canvas, misschien wilt u proberen een unieke achtergrond met afbeeldingen te ontwerpen in GoDaddy Studio.

Uw site wordt onmiddellijk gepubliceerd. Die kun je dan bekijken, of delen via social media. U kunt uw link ook handmatig kopiëren en in uw sociale media-bios plakken, of op Gereed tikken als u nog niet klaar bent om deze te delen.

Waarschuwing: u kunt de link naar uw sociale site later niet meer wijzigen. Om een andere link te krijgen, moet u uw sociale site verwijderen en een nieuwe maken.

Welke informatie moet ik toevoegen aan mijn sociale site?

Wanneer u uw sociale site voor het eerst instelt, begeleiden we u door belangrijke informatie over uzelf of uw bedrijf toe te voegen en vervolgens te linken naar al uw inhoud. U kunt koppelingen toevoegen aan maximaal 12 sociale-mediaprofielen en zoveel andere koppelingen als u wilt.

Maar uw sociale site is ook een ruimte om actuele gebeurtenissen in uw wereld te promoten: uw nieuwste video op YouTube, of blogpost op Medium, een tijdelijke aanbieding op een product, een nieuwe release of uw recente interview op een podcast.

We raden u aan de meest relevante en belangrijke links bovenaan uw lijst te houden, waar het menselijk oog altijd als eerste zal landen. Gebruik duidelijke call-to-actions (CTA's) voor uw links, zodat klanten doorklikken.

Dus, in plaats van 'Online Shop', probeer 'Nu Kaarsen Kopen'. Evenzo nodigt "Ontdek mijn werk" ons uit om meer te bekijken dan "Galerij" doet, en "Boek een afspraak met Jenny" motiveert een actie veel meer dan "Contact".

Houd dingen zo relevant en gericht mogelijk: probeer in plaats van een linkknop met "Blog" "On the Blog: 5 Rules for Investing in Crypto" en ons met dat verhaal te verbinden.

Als er deze week een specifiek artikel in de uitverkoop is, markeer dit dan duidelijk in de link ("15% korting op jassen") en breng ons er rechtstreeks naartoe. Dit werkt vooral goed in combinatie met sociale berichten die hetzelfde nieuws promoten. Maak ons op de hoogte van de sale op jassen met een mooie Instagram-post, en als we dan op je link in bio klikken, kunnen we gemakkelijk direct naar de jassen in je winkel navigeren.

Door uw verkooptrechter op deze manier te stroomlijnen, vermindert u het aantal drop-offs van klanten, zodat ze niet verdwalen of afgeleid worden ergens tussen de Instagram-post en de winkelwagen.

U kunt deze links op elk moment bijwerken, wat een goed idee is om ervoor te zorgen dat uw sociale site een dynamisch onderdeel is van uw inhoudsstrategie.

Het duurt slechts enkele minuten om deze links aan te passen of opnieuw te ordenen wanneer er iets nieuws gebeurt. Omdat het zo gemakkelijk te ontwerpen en opnieuw te ontwerpen is, kunt u overwegen de achtergrond of kleuren van tijd tot tijd bij te werken — misschien in overeenstemming met de seizoensgebonden marketingkalender of eventuele campagnes die u uitvoert.

Wat moet ik doen nadat ik mijn sociale site heb gemaakt en gepubliceerd?

U kunt uw unieke koppeling naar een sociale site overal waar u online actief bent, toevoegen. Enkele logische uitgangspunten zijn in al uw sociale media-bios, op uw website of in uw e-mailhandtekening. Je kunt het ook naar iemand sturen via sms of WhatsApp.

Iedereen die op de link tikt, kan gemakkelijk meer over u te weten komen en uw nieuwste inhoud bekijken.

Wie heeft toegang tot een sociale site?

Iedereen, in principe. De nieuwe functie Sociale site is beschikbaar voor alle GoDaddy Studio-gebruikers in alle markten.

Een grotere selectie van sjablonen, afbeeldingen en andere inhoud om uw site aan te passen is beschikbaar voor GoDaddy Studio Pro-gebruikers.

Als je de GoDaddy Studio-app nog niet hebt, kun je nu een gratis versie downloaden voor iOS of Android. Voor bestaande GoDaddy Websites + Marketing-gebruikers is GoDaddy Studio + Social Site inbegrepen bij alle gratis en betaalde abonnementen.

Het bericht Voeg een mooie sociale site toe aan je Instagram-link in bio verscheen eerst op GoDaddy Blog.