Evenwicht: 10 tips om creativiteit en proces in balans te brengen in B2B-contentmarketing

Bron

Twee marketeers terzijde illustratie van de hersenen met creatieve en intellectuele kanten afbeelding.

Twee marketeers opzij illustratie van hersenen met creatieve en intellectuele kanten afbeelding. Marketeers moeten voortdurend de aandacht van mensen verdienen en belonen. Als we daar niet in slagen, zijn er tal van andere inhoudsopties die er zijn. Mensen – ja, zelfs B2B-kopers – willen boeiende, vermakelijke en waardevolle inhoud. Dat is geweldig nieuws voor degenen onder ons aan de inhoudskant! Het betekent dat we regelmatig onze creatieve spieren moeten trainen, los moeten komen van saaie B2B en nieuwe manieren moeten bedenken om onze lezers te verrassen. Hoe gaaf is het bijvoorbeeld om Ghostbusters-referenties te maken … voor je job ? Maar hoe leuk en creatief het werk ook kan zijn, er is een cerebrale en analytische kant aan marketing die we niet mogen negeren. Als je via creatief schrijven in de marketing bent beland, en niet andersom, moet je misschien het linkerhersenhelftgedeelte van het werk ontwikkelen:

  • Schrijven voor een specifiek publiek
  • Voldoen aan de vraag van het publiek naar informatie
  • Het publiek aansporen om actie te ondernemen
  • Georganiseerd blijven
  • Resultaten na verloop van tijd verbeteren

Hier zijn 10 tips die ik gebruik om ervoor te zorgen dat ik geaard en georganiseerd blijf, zelfs als ik aan enorm creatieve inhoud werk. (Daarover gesproken, onze klant Dell Technologies heeft zojuist dit eBook met spionagefilmthema gepubliceerd, dat gewoon prachtig is). 1 – Omarm trefwoordonderzoek Te lang behandelden makers van inhoud SEO als een add-on – iets dat je erin strooide nadat de inhoud was voltooid. Het maakte geen deel uit van het creatieve proces. Het was gewoon iets dat je moest doen om ervoor te zorgen dat de bots je inhoud aanraadden. Maar nu weten we beter. Zoekwoordonderzoek moet deel uitmaken van het contentplanningsproces. En ook niet omdat het bots je inhoud leuker maakt. Een zoekwoord met een hoog volume betekent dat het een zoekwoord is waar echte mensen naar zoeken, omdat ze een behoefte hebben waaraan moet worden voldaan. Elk trefwoord is een verklaring van verlangen. Voor een creatieve contentmarketeer is het de beste keuze na een telepathische band met onze doelgroep. En nu we het erover hebben… 2 — Leer je publiek kennen Als je een creatieve schrijver bent, heb je waarschijnlijk een publiek dat je gewend bent aan te spreken. Toen ik aan het schrijven was voor mijn online comedy-game, waren het nerds zoals ik – mensen die leefden en ademden Star Trek, Star Wars, Doctor Who, et al. Bij TopRank Marketing heb ik echter geschreven voor CFO's, CEO's, cyberbeveiligingsexperts, eigenaren van kleine bedrijven, millennials op de arbeidsmarkt … met andere woorden, veel mensen die niet veel op mijn standaardpubliek lijken. Dus ik moest leren wat elk van deze groepen wilde, liefhad, haatte, waar ze bang voor waren en wat ze nodig hadden. Dat betekent veel onderzoek om uw creatieve inhoud te onderbouwen. 3 — Betrek diverse stemmen Hoe kunt u er absoluut zeker van zijn dat uw inhoud resoneert met een breder publiek? Betrek meer mensen bij het creatieproces. Dat betekent ideeën opdoen van zowel de millennials als de boomers in uw kantoor. Het kan betekenen dat u ook met mensen op andere afdelingen moet praten – als u voor CFO's schrijft, neem dan een vergadering met mensen op de financiële afdeling. Maar zoek naast de interne samenwerking naar manieren om zowel gerespecteerde experts uit de branche als potentiële klanten in uw inhoud te benadrukken. Dit alles vereist dat je… [bctt tweet=""Hoe kun je er absoluut zeker van zijn dat je inhoud resoneert met een breder publiek? Haal meer mensen bij het creatieproces." — Joshua Nite @nitewrites" username="toprank"] 4 — Laat het ego los Er is natuurlijk niets mis met trots zijn op je werk. Maar wij schrijvers hebben de neiging om de dingen die we schrijven te beschermen – we houden er niet van dat te veel mensen zich met onze kostbare woorden bemoeien. Als we schrijven voor persoonlijke expressie, is dat prima. Maar als het op marketing aankomt, moeten we ervoor zorgen dat de inhoud zo goed mogelijk is voor de doelgroep. En dat betekent veel redactioneel toezicht. Het is belangrijk om feedback en kwaliteitscontroles op uw werk te krijgen en om het uiteindelijke doel in de gaten te houden: inhoud die het merk dient, ongeacht wiens naam in de naamregel staat. 5 — Lees de inhoud van andere mensen Stephen King zei ooit: "Als je geen tijd hebt om te lezen, heb je ook geen tijd om te schrijven." Dat geldt zowel in marketing als in romans van duizend pagina's over moordende clowns uit de ruimte. Er zijn drie absoluut essentiële redenen om andere marketinginhoud te lezen, met name inhoud die is gericht op dezelfde doelgroep waarop u zich richt:

  1. Vind geweldige ideeën om te stelen… eh, lenen
  2. Vind hiaten waar u uw eigen briljante ideeën kunt invoegen
  3. Identificeer clichés om te vermijden

U wilt bijvoorbeeld een blog beginnen met 'In deze onzekere tijden…', maar als u regelmatig andere inhoud leest, weet u dat 99% van alle blogs die in 2020 zijn geschreven met die zin zijn begonnen, en u' Ik zal gedwongen zijn om origineler te zijn. 6 — Verwar de garnering niet voor de maaltijd Ongeveer een maand na mijn tijd bij TopRank Marketing, kreeg ik eindelijk echt de kans om mijn creatieve spieren te spannen. We waren een eBook met een superheldenthema aan het schrijven voor een klant. Ik ging helemaal uit – elke sectie had een volledige pagina over een superheld, gevolgd door een pagina die de superheld vergeleek met het onderwerp van de klant. Dus er was een sectie over Batman, en zijn methoden, en zijn gereedschapsriem, en dan een sectie die de metafoor koppelde aan de cloudsoftware waar we over schreven. Die eerste versie was een van mijn eerste lessen in het loslaten van ego en ook samenwerken. Mijn collega's vertelden me voorzichtig dat mensen meer wilden weten over de technologie, niet over het superheldengedoe. Ik gaf mensen te veel peterselie en te weinig biefstuk. Het creatieve thema in uw inhoud moet uw publiek aanspreken en het onderwerp verlevendigen. Maar het mag de informatie die u probeert over te brengen niet in de weg staan. 7 — Zorg voor een duidelijke volgende stap Marketingcontent moet uw lezer dwingen om specifieke actie te ondernemen. Het maakt niet uit hoe creatief en leuk je stuk is – en het zou genoeg van beide moeten zijn – aan het einde moet er een logische, zinvolle en meetbare volgende stap zijn. U moet de inhoudsreis en de oproepen tot actie plannen voordat u een enkele alinea met inhoud schrijft. Door de focus op de klant en hun reis te houden, zorgt u ervoor dat uw inhoud het werk doet dat het zou moeten doen. [bctt tweet=""Marketingcontent moet je lezer dwingen om specifieke actie te ondernemen. Hoe creatief en leuk je stuk ook is, aan het eind moet er een logische, zinvolle en meetbare volgende stap zijn." — Joshua Nite @nitewrites" username="toprank"] 8 — Investeer in resultaten Als je meetbare calls-to-action hebt, is de logische volgende stap om — erop te wachten — ze te meten . Als creatief schrijver is mijn impuls als ik klaar ben met een stuk om het de wereld in te sturen en er nooit meer naar te kijken. Als marketeer moeten we het tegenovergestelde doen. Kijk niet alleen af en toe naar de prestaties van uw inhoud. Ga in op die resultaten – wie leest de inhoud? Wie stuitert er rechtstreeks vanaf de zoekpagina op? Hoe lang besteden mensen ermee en hoeveel van hen klikken op uw CTA-link? Een grotere organisatie heeft misschien mensen wiens fulltime baan het is om naar die resultaten te kijken. Maar je moet er ook op gefixeerd zijn; deze statistieken zijn een doorlopende prestatiebeoordeling van uw doelgroep. 9 — Werk samen met Analytics-mensen Hoe graag contentmarketeers ook willen investeren in resultaten, het kan moeilijk zijn om de gegevens te verzamelen, te analyseren en te visualiseren. Daarom moeten we samenwerken met mensen die data eten, slapen en ademen. De analytische types die vragen schrijven en draaitabellen bouwen, zijn onmisbare bondgenoten voor hoogwaardige contentmarketing. Praat met ze, maak vrienden met ze, koop koekjes voor ze en neem ze mee uit voor een drankje naar keuze. Hoe meer je leert over elkaars disciplines, hoe effectiever je marketing zal zijn. En over leren gesproken… 10 — Ga verder met je opleiding Ik kwam in het marketingveld terecht met één heel bijzondere vaardigheid: ik kan dingen schrijven die mensen willen lezen, en ik kan het snel doen. Maar ik bleef alleen bij marketing omdat ik steeds meer leerde over alle andere aspecten van het bedrijf. We zijn nu in het tijdperk van de T-vormige marketeer. Als u een contentspecialist bent, moet u ook een beetje kennis hebben van SEO, vertrouwd zijn met analyses en zelfs af en toe een lunch met het verkoopteam nemen. Alles wat u leert, zal uw inhoud informeren en u een betere marketeer maken – en u in staat stellen uw creativiteit te verkennen en toch zinvolle, meetbare resultaten te behalen. Op zoek naar creatieve B2B-content die aanzet tot actie? We hebben je gedekt .

Het bericht Evenwicht: 10 tips om creativiteit en proces in B2B-contentmarketing in evenwicht te brengen verscheen eerst op B2B Marketing Blog – TopRank® .